药融会|赫立生物蔡青峰：用18年的工作经验告诉你在创业之路上的注意事项
相约药融圈
各位药粉：
大家好！
每周晚8:30 药融圈的药化创业者群、销售采购群和工艺放大群都会邀请不同创新创业者或者技术大牛举行线上专享会，通过不同领域不同方向不同职能的人才分享给人以深刻的思想启迪，从而达到改变企业负责人经营思维的目的。思路决定出路，一个企业的发展战略布局，企业负责人的思维起到了关键性作用！
药融圈第124场专享会嘉宾：赫立生物负责人 蔡青峰
以绿色化学技术开发为发展目标，以生物转化、多学科技术整合为平台特点，开发药物、兽药、农药、材料、试剂及其中间体的新工艺、新技术，解决环保、安全、成本等问题，满足医药产业发展需求，成为有特色的制药工艺综合性研发公司。
1
在海正的工作经历
我的工作经历比较简单，可以用“海正时期”和“离开海正”来表示。在海正工作了18年，1996年进入海正到2006年一直都在从事研发技术体系的工作，先从研究所技术员做起，期间短暂的做过车间管理工作。2003年开始到下属合资公司管理研发和质量，稍微有点难度的项目比如辅酶Q10、瑞苏伐他汀，印象最深的的是瑞苏伐他汀第一个1公斤，卖了70万。后来和上海祥源成立合资公司，做一些保健品原料的开发。可惜时间不长公司没有成功做起来，所以2005年下半年回到本部，做了一段时间的多肽。在上述的10年时间里，我基本都在一线研发和中试岗位上，非常感谢我能遇到海正，在这个大平台上，学习到了很多有用的东西。
2006年到2014年一直做项目管理工作，真的要特别感谢白总的知遇和培养。从2012年到2014年管理研究院的仿制药，特别是合成仿制药这块，在那几年我们尝试了项目管理体系的建立，研发质量管理体系的建立。可以说是摸着石头过河，走过很多歪路，最后能把体系成功建立。不过现在反思也是因为我们的工具不够或者说对工具的学习不够。一昧用土办法去做，很累。技术平台方面，我们通过这几年前后管理人员的积累，建立了大通量的DAC制备平台、结晶平台。这些平台的建立，解决了很多原先不能或者很难的技术瓶颈。现在海正还在大量建立各种技术平台，这对于一个企业研发的提高有很大的作用。
2
体系的建立
体系建立，首先来自于需求。传统的管理方式已经不能适应，比如项目管理，原先管理方式是汇报型，几个项目几句话就能讲清楚，记在脑子里面就可以了。项目一旦多了，项目深度和项目周期拉长，那项目相互影响就变大了，我们不可能每天去翻记录本。最终我们还是采用了土办法，整合项目管理的理念，做了一套不算好但在一定阶段还能用的系统。我的定位就是管项目经理的项目经理，项目管理的书籍很多也有考证，工具很重要但和企业的结合更重要。
研发质量管理体系的建立，是我在研发管理重点推进的事情，专门成立研发质量部。我们看到了药品兼管的发展，必须解决研发的质量管理，才有可能跟上监管的发展。研发有检测部门，也有质量部门、而生产也有质控和QA。研发质量解决的问题，其实很简单，就是大家实际工作中感觉研发没有做好的地方。一方面是形式上的，比如你的记录完整性、真实性、及时性的问题；另一方面是符合性的问题，研发内容能不能满足注册的需求，十多年前的研发，注重结果，只要研究结果满足法规，就认为是成功的。在海正后面的8年时间里。我没有在研发一线岗位，更偏向于项目协调和管理 。我们做研发的，特别是仿制研发，首先是逻辑，逻辑错误结果正确，也是失败。产品的选择，我们会面临很多不可预计的东西，以前看不上的品种，在今天看来还有很多机会。2014年我的合同到期了，这个时候开始考虑后续的发展。2014年至2018年，其实我也换过几个工作，但有了原先的经历以后，思考的是自己想要什么。我在台州本地一家上市公司待过半年，也在苏州一家酶公司待过半年。
3
创业之路
接下来和大家说说我为什么走上创业之路，其实没有什么宏图大志，也没有什么远大理想， 我只是想做一个自由职业者。大家也知道，一个人自己出来创业，有些时间多少会有点随意性，现在反思又走了一年多的歪路。最初定位做一些大品种的新工艺改造，特别是关键步骤引入生物转化，重新设计路线，实施一段时间后发现，研发周期过长。我的自有资金不能支撑，因为自己是不做酶的，所以我找了生物领域的人合作做酶，我自己主要是做设计。中间也有做过一段时间的技术服务，很感谢朋友对我的帮忙，给了我项目上的一些支持，让我的公司能够坚持下来。技术服务面临的最大问题都是难啃的骨头，而现在的研发成本非常高，技术费用反而低。如果你理想中的设计方案失败了，那么这个项目基本就会亏本。
走过歪路以后，我们也是调整方向，不做大家都在做的事情。改为佛系创业法，做自己擅长别人不做的东西。我们现在做几个方向：一个是生物催化中的一些试剂，比如IPTG，PLP等；第二块做特定客户的项目，慢慢成长不争一时，从几克做起，也许要花三五年才能起量，也行项目最终取消，但心态好了，就不担心。第二块现在做的差不多的就是之前发过合作广告的地夸磷索，我们自己不做市场，现在合作模式都是贸易公司合作，我们的想法就是和贸易公司合作，取长补短，我解决贸易公司没有技术支撑问题，贸易公司给我真实的项目信息。有时会有人找我做一些市场紧缺品种，我都先问，我们的优势在哪里？我们没有工厂，我们技术还需要开发，市场紧缺是什么原因造成的紧缺，这三个问题想清楚了，我们会发现这些品种不是我们适合做的。所以我之前也说了，我是佛系创业，不争一步，养的活实验室，就是成功。我自己现在也和外面一些朋友合作做生物发酵的品种，包括工艺改进，提高单位，也有一些品种慢慢进入量产阶段；发酵品种选择品种和之前新项目不一样，我想接下去发酵+合成，可以更新为生物+合成。
欢迎关注药融圈官网
看这里：www.pharnex.com
点击文末 阅读原文 可直接进入